合作伙伴专访：第1805期

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采访背景

　　来自银川的张总在加盟鼎配全屋定制以前，一直从事着装修行业的工作，并经营着一家装修公司。然而是什么原因导致张总从家装行业进入全屋定制行业?他对目前的全屋定制又是怎样看待的呢?

为什么会从家装行业进入全屋定制行业?

　　在加盟鼎配全屋定制以前，我其实一直在做家装行业类的工作，并且在银川当地也有一家自己的装修公司。这次选择加盟定制品牌，其实对于我们之后的发展来说也是一个非常重要的环节。

　　因为在我们之前的装修工作中，定制家具已经变成一种非常普遍的存在。

　　过去在家装中，制作类的家具会比较多，例如大多数人会选择找木工现场做一些柜子之类的家具。但在现在的家装中，更多的人其实更愿意去寻找专业的定制品牌，专门定制家里的衣柜、橱柜等产品。

　　因此，这次我们选择做定制品牌，一是为了跟上家居行业的发展，二也是为了让我们自己的装修工作，可以为用户提供一个更加完善的服务，让品质更有保障。

为什么会在众多品牌中选择鼎配全屋定制?

　　纵观我们国内目前的定制行业，确实出现了很多定制品牌。而且现在的定制行业也会分一线、二线品牌这些。

　　我在选择品牌时会考虑所在地区的经济发展状态，一线品牌固然是好的，但也代表其成品会比一般品牌的高，因此价格对于一般的用户而言，并不是选择。由此，我认为一线品牌并不是所有人都能消费得起，至少是条件不错的人才会去主动选择。

　　而我们Zui终选择鼎配，也是因为在考察过后，发现鼎配的产品及后期服务与一线品牌相比并无多大差异，而且相比下来价格也是大众用户能够消费得起的程度。

　　此外，我个人也并不趋向于选择一线的定制家具，我认为目前鼎配在产品价格和质量等各方面，与一线品牌相比并没有多大的区别，只是一个品牌效应的问题。所以我更倾向于选择鼎配这样有成熟的企业管理，包括后期生产基地也拥有一定规模和实力的品牌。

在当地靠什么方式收获订单?

　　在银川我可能就是靠自己的人脉，通过同学、朋友、亲戚朋友介绍的比较多一些，因此我们的业务量还是比较稳定。

　　而在做定制品牌之前，我们的装修工作已经面临一个发展瓶颈，如果我再不做定制的话，在往后我不可能永远不跟其他的品牌去合作，那么这一块对我们的家装工作来说会有一个比较大的影响。

　　因此我就想着必须要做一个自己代理加盟的定制品牌，在保障品质的同时，也能更好的服务后期装修这项业务。

您认为做全屋定制Zui重要的是什么?

　　做全屋定制Zui重要的自然是要让客户购买到比较满意且放心的产品，还有就是对环保一定要重视。

　　一个做定制的品牌首要考虑的就是客户，产品在设计、生产、质量管控以及环保级别等各方面，都应该做到让客户满意放心的状态，这样才能让客户对你的产品产生认可度。

　　另外，我们需要定制产品，也是为了让整个装修环节可以更好的匹配到位，让每一位选择我们的业主，都能在家装中收获到一个更满意的结果。